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陶木然謝建平：經(jīng)銷商就是我們的根基

發(fā)布時間：2014-07-11 瀏覽次數(shù)：16608次來源:華夏陶瓷網(wǎng)

華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者申志記者劉瑞)“陶木然一定要有一個自己的魂”，“經(jīng)銷商就是我們的根基”，7月8日上午陶木然瓷磚總經(jīng)理謝建平在接受記者采訪時如此表示。

陶木然瓷磚總經(jīng)理謝建平

主打木紋磚銷量直線上升

謝建平告訴記者，陶木然2010年成立，至今已有四年，其發(fā)展軌跡按銷售額來計是呈直線上升的趨勢，綜合實力目前在木紋磚專業(yè)企業(yè)中名列前茅。據(jù)他介紹，陶木然2011年和2012年銷售業(yè)績都是翻番。

盡管目前行業(yè)形勢還是比較嚴峻，今年不少的木紋磚企業(yè)的銷量還是在上升。謝建平表示，陶木然的銷量也在上升，但是同往年相比上升較慢，目前銷售同比增長15%左右。謝建平告訴記者，陶木然銷售渠道還是以經(jīng)銷商為主，在廣東省內(nèi)渠道已經(jīng)細化下沉到鎮(zhèn)里。他還告訴記者，陶木然也有少量出口業(yè)務(wù)。

陶木然瓷磚新展廳二樓走道木紋磚鋪貼效果圖

陶木然瓷磚新展廳玄關(guān)地面木紋磚整體鋪貼效果圖

據(jù)了解，陶木然木紋磚產(chǎn)品有多個系列，如皇家橡木、尚品梨花、時尚組合、經(jīng)典柚木、3D高清噴墨橡木、3D亞馬遜真木、雅致胡桃、古檀香木、新貴系列等。謝建平稱陶木然瓷磚“似木非木更勝原木”，有瓷磚的各項性能，又有木地板的溫馨和舒適，真實再現(xiàn)原生態(tài);將瓷磚與木紋巧妙融合，擺脫木質(zhì)怕水、易變形、易腐蝕、難清潔的困擾，裝飾效果更持久;規(guī)格、品種、花色以及配件齊全，能夠滿足市場不同需求。

“陶木然可以定位為一個專業(yè)的木紋磚企業(yè)。”謝建平在接受采訪時表示，木紋磚畢竟是陶木然的主力，其比重較大，大約占陶木然整個市場份額的70%。

據(jù)了解，陶木然瓷磚2010年7月成立以來，主打產(chǎn)品一直是木紋磚。對此，謝建平表示，在當(dāng)時陶瓷的市場剛好木紋磚比較受歡迎，陶木然作為一個新的品牌要打入市場就要有自己的一個亮點，而在當(dāng)時陶木然主要也是以木紋磚作為一個打入市場的突破口。經(jīng)過慢慢的發(fā)展，陶木然如今也配上了其他產(chǎn)品類別，如仿古磚、全拋釉和拋晶磚等。

新展廳樣板間里陶木然新品木紋磚上墻了

陶木然新展廳墻面鋪貼圖

本月舉行周年慶終端應(yīng)用推廣是關(guān)鍵

記者了解到，陶木然展廳重新升級裝修的風(fēng)格定位為中式風(fēng)格。陶木然展廳升級后將把木紋磚作為重點展示放在一樓，而不像原來放在二樓，因為“木紋磚畢竟是陶木然的拳頭產(chǎn)品”。記者注意到，陶木然的新展廳裝修是很有特色的，樓底部由幾條粗大的樹干托起來，讓人一看就知道是做與木相關(guān)的材料的，這樣看到陶木然新展廳的樹的人就知道它的品牌的含義了。對此，謝建平表示，“陶木然一定要有一個自己的魂?！敝x建平還告訴記者，陶木然展廳的升級裝修將在近幾日完成軟裝擺放，7月10日左右完工，并準(zhǔn)備在7月19日舉行開業(yè)活動，同時舉行陶木然瓷磚四周年慶。

木紋磚現(xiàn)在的市場接受度越來越高了，做木紋磚的企業(yè)也越來越多，“關(guān)鍵是個人的市場推廣的方法不一樣?！敝x建平表示，陶木然曾多次去意大利考察，在那里基本上每個陶瓷品牌都有木紋磚，這證明木紋磚市場消費者的接受力度很大，品牌的推廣力度也很大。謝建平表示目前木紋磚只能下地，在上墻這一方面的推廣還是有所欠缺，包括消費者的接受能力，還有設(shè)計師的接觸度都不夠，總部的推廣力度也不是很好。他說，“木紋磚上墻是沒有技術(shù)難度的，主要還是推廣應(yīng)用的問題。”

據(jù)謝建平透露，陶木然準(zhǔn)備在7月19日的四周年慶集中所有的經(jīng)銷商，對他們進行培訓(xùn)提升，然后升級做專賣店，更好地展示陶木然。謝建平表示，做專賣店單一的木紋磚是不足以支撐一個店的，所以陶木然又推出了仿古磚、全拋釉等產(chǎn)品，這樣專賣店的產(chǎn)品才夠豐富，才能減少客戶流失。謝建平告訴記者，本次四周年慶中有一項關(guān)于終端推廣技巧的培訓(xùn)，而重點還是在推廣上，他稱陶木然在推廣上的具體活動主要有終端促銷等形式。對于設(shè)計師渠道，謝建平也表示出了相當(dāng)?shù)呐d趣。

對于陶木然今年建專賣店的目標(biāo)數(shù)，謝建平表示，陶木然將通過本次周年慶會議的情況而定。謝建平還告訴記者，陶木然在經(jīng)銷商數(shù)量開拓上不是很在意，目前首要的任務(wù)是提升專賣店，“經(jīng)銷商做強了，這樣我們的根基就扎實，就會強大了，經(jīng)銷商就是我們的根基?！倍夷壳疤漳救坏慕?jīng)銷商愿意做或者有意向?qū)Ｙu店的大約30%。

關(guān)于未來，謝建平表示陶木然有自己的長遠目標(biāo)，近兩三年也有階段性目標(biāo)。他稱陶木然接下來還要推出一些木紋磚上墻的應(yīng)用，還要對其經(jīng)銷商進行終端促銷技巧培訓(xùn)。謝建平說，“如果經(jīng)銷商本身作為一個銷售者思路都停滯不前，消費者就更不能理解了，那我們的企業(yè)發(fā)展就沒有辦法前進，所以我們要進行經(jīng)銷商導(dǎo)購培訓(xùn)。”